Отчет о реализации Wildberries: как читать еженедельный и детализированный отчет
· 7 мин чтения
Отчёт о реализации Вайлдберриз — главный финансовый документ селлера: из него видно, сколько WB продал ваших товаров, сколько удержал за комиссию, логистику, хранение и штрафы и сколько денег придёт на счёт. Ниже разберём, какие бывают отчёты, как читать сводку и детализацию построчно, где искать удержания и как выгрузить отчёт за период вручную и по API.
Названия колонок и разделов приведены по состоянию на осень 2026 года. WB периодически меняет формулировки, поэтому сверяйте их со своим файлом — логика расчёта при этом остаётся прежней.
Какие финансовые отчёты есть у WB
Все финансовые отчёты собраны в разделе финансовых отчётов кабинета WB Partners. Основные виды:
| Отчёт | Что показывает | Когда нужен |
|---|---|---|
| Еженедельный отчёт о реализации | Сводку за неделю: продажи, к перечислению, логистику, хранение, штрафы, удержания, итог к оплате | Сверка выплаты, бухгалтерия |
| Детализация еженедельного отчёта | Каждую операцию отдельной строкой: продажа, возврат, доставка, штраф, хранение | Разбор удержаний, юнит-экономика |
| Ежедневный отчёт (детализация) | Операции за вчерашний день в формате детализации | Оперативный контроль денег |
| Отчёт по продажам в страны ЕАЭС и выкупам WB | Отдельный еженедельный отчёт по продажам в другие страны ЕАЭС и выкупам Wildberries | Учёт экспорта и выкупов |
Важно: еженедельных отчётов обычно два — по продажам в России и вне ЕАЭС и по продажам в другие страны ЕАЭС вместе с выкупами WB. Если вы сверяете выплату только по первому, цифры не сойдутся. На вопрос, входят ли выкупы комиссионером в отчёт о продажах, ответ такой: они отражаются в отдельном отчёте, и учитывать нужно оба.
Еженедельный отчёт о реализации: структура
Сводка — это одна страница с итоговыми суммами. Ключевые строки:
- Продажа — сумма, за которую WB реализовал ваши товары за неделю (за вычетом возвратов).
- К перечислению за товар — сколько причитается продавцу после вознаграждения WB и эквайринга, но до вычета услуг.
- Стоимость логистики — доставка покупателю и обратная логистика.
- Стоимость хранения, платная приёмка.
- Общая сумма штрафов и прочие удержания (реклама, если оплачивалась из выплат, и другие услуги).
- Итого к оплате — то, что реально придёт на счёт.
Формула сверки сводки:
Итого к оплате = К перечислению за товар − Логистика − Хранение − Платная приёмка − Штрафы − Прочие удержания ± Доплаты и корректировки
Если итог не сходится с поступлением на счёт, проверьте, не было ли удержаний по другим отчётам (например, ЕАЭС) и не ушла ли часть суммы в погашение отрицательного баланса прошлых недель.
Детализация: как читать отчёт о реализации Вайлдберриз построчно
Детализация — это Excel-файл, где каждая строка соответствует одной операции. Колонок несколько десятков, но для анализа нужны около пятнадцати.
Ключевые колонки детализации
| Колонка | Смысл |
|---|---|
| Тип документа | Продажа или возврат |
| Обоснование для оплаты | Тип операции: продажа, возврат, логистика, штраф, хранение, удержание, платная приёмка, коррекция, компенсация ущерба и т. п. |
| Цена розничная | Цена до скидки продавца |
| Цена розничная с учётом согласованной скидки | Цена после вашей скидки — база для расчёта вознаграждения |
| Вайлдберриз реализовал Товар (Пр) | Фактическая цена продажи покупателю, с учётом скидки WB |
| Скидка постоянного покупателя (СПП) | Скидка, которую даёт WB |
| Размер кВВ, % | Коэффициент вознаграждения WB |
| Вознаграждение Вайлдберриз (ВВ), без НДС | Комиссия WB по операции |
| Эквайринг / комиссии за организацию платежей | Расходы на приём платежа |
| К перечислению Продавцу за реализованный Товар | Ваша выручка по строке до вычета услуг |
| Услуги по доставке товара покупателю | Логистика по строке |
| Общая сумма штрафов, Хранение, Удержания, Платная приёмка | Суммы соответствующих услуг |
| Виды логистики, штрафов и корректировок | Расшифровка, за что начислено |
Как посчитать доход по детализации
- Выгрузите детализацию и включите автофильтр.
- Сделайте сводную таблицу по колонке «Обоснование для оплаты».
- Выручка = сумма «К перечислению продавцу» по строкам «Продажа» минус та же колонка по строкам «Возврат».
- Вычтите суммы из колонок логистики, штрафов, хранения, удержаний и платной приёмки.
- Сравните результат с «Итого к оплате» в сводке. Расхождение больше нескольких рублей — повод искать строки коррекций.
Это денежный поток, а не прибыль: себестоимость, налоги и реклама вне WB здесь не учтены. Как дойти до чистой прибыли — в статье как посчитать чистую прибыль на WB и Ozon.
Почему вознаграждение WB бывает с минусом
Вознаграждение считается от цены с вашей скидкой, а покупатель платит меньше за счёт СПП, которую финансирует WB. Если скидка WB по операции больше комиссии, вознаграждение уходит в минус: WB фактически доплачивает вам разницу. Ошибки здесь нет, и ваша выручка в колонке «К перечислению» от этого не уменьшается.
Удержания, штрафы и логистика в отчёте
- Логистика. Строки с обоснованием «Логистика»: прямая доставка, возврат от покупателя, отказы. Проверьте количество доставок и возвратов — завышенная логистика часто связана с неверными габаритами в карточке.
- Штрафы. Причина указана в колонке с видами штрафов. Спорные штрафы оспаривайте через поддержку, пока не истёк срок.
- Хранение. Начисляется отдельными строками, часто без привязки к конкретному товару. Детально хранение смотрят в отдельном отчёте о платном хранении.
- Удержания. Сюда попадают реклама (если оплачивалась из выплат), платные сервисы, прочие услуги. Строки без артикула — нормальная ситуация: это расходы на уровне кабинета.
- Компенсации и коррекции. Возмещение за утерянный товар или исправление прошлых операций — со знаком плюс или минус.
Как выгрузить отчёт за период и через API
Вручную из кабинета
В разделе финансовых отчётов выберите нужную неделю и скачайте детализацию. Чтобы собрать отчёт за месяц или год, выгрузите детализации всех недель периода и объедините их в одну таблицу (Power Query в Excel или импорт в Google Таблицы). Годовой отчёт для бухгалтерии собирается так же. Какой именно отчёт брать для налогов, разобрано в статье какой отчёт WB и Ozon брать для налогов.
Если отчёт о продажах пишет «нет данных», проверьте выбранный период: отчёт за текущую неделю появится только после её закрытия, а для оперативных данных используйте ежедневные отчёты.
По API
Долгое время детализацию выгружали методом reportDetailByPeriod (версия v5) API статистики. В 2026 году WB запустил новые методы финансового API: список отчётов о реализации, детализация по периоду и детализация по ID конкретного отчёта. В новых методах можно выбрать только нужные поля, названия полей переведены в camelCase, а денежные значения передаются строками. Старый метод v5, по объявлению WB, отключался с 15 июля 2026 года — если ваша таблица или скрипт перестали получать данные, причина, скорее всего, в этом.
Для выгрузки нужен токен категории «Финансы» — достаточно режима «только чтение». Для загрузки в Excel используйте Power Query с запросом к API или скрипт, сохраняющий ответ в CSV. Актуальные адреса методов и лимиты запросов смотрите в документации WB API.
Когда приходит отчёт и выплата
Еженедельный отчёт формируется в начале следующей недели за прошедшую (обычно к середине недели), ежедневный — на следующий день. Деньги по отчёту становятся доступны к выводу после его формирования; сроки перечисления и порядок вывода закреплены в оферте и могут меняться — проверяйте актуальную редакцию в кабинете. Учитывайте, что отрицательный итог недели (например, из-за хранения и логистики при низких продажах) переносится и уменьшает следующую выплату.
Для сравнения: у Ozon похожая логика, но другая структура документов — см. отчёт о реализации Ozon.
Частые вопросы
Чем еженедельный отчёт отличается от детализации?
Еженедельный отчёт — сводка с итоговыми суммами, детализация — те же деньги в разрезе каждой операции. Для бухгалтерии достаточно сводки, для анализа по товарам нужна детализация.
Какие колонки считать для дохода по WB?
Выручка — «К перечислению продавцу за реализованный товар» по продажам минус возвраты. Затем вычитаются логистика, штрафы, хранение, удержания и платная приёмка.
Есть ли отчёт, где видны продажи и все комиссии сразу?
Да, это детализация отчёта о реализации: в ней по каждой продаже указаны цена, скидки, вознаграждение WB, эквайринг и сумма к перечислению.
Почему не сходится сумма в отчёте о реализации Вайлдберриз и на счёте?
Чаще всего не учтён второй отчёт (ЕАЭС и выкупы WB), отрицательный баланс прошлых периодов или удержания без привязки к товару.
Как сделать отчёт по продажам за месяц?
Объедините детализации всех недель месяца и постройте сводную таблицу по артикулу и обоснованию для оплаты. Недели на стыке месяцев разделяйте по дате продажи.
