Отчет о реализации Озон: как читать и расшифровать
· 7 мин чтения
Отчет о реализации Озон — ежемесячный документ, в котором Ozon как комиссионер показывает, какие ваши товары проданы и возвращены за месяц, по какой цене, какое вознаграждение удержано и сколько начислено вам. Чтобы его прочитать, достаточно понять два блока — «Реализовано» и «Возвращено клиентом» — и то, как из цены продажи получается «Итого к начислению». Ниже — разбор по столбцам на октябрь 2026 года.
Здесь только структура и смысл строк. Где лежат остальные финансовые документы, собрано в обзоре «Отчеты Ozon для продавца».
Что такое отчет о реализации Ozon
Продавец на Ozon работает по модели комиссии: площадка продает товар от своего имени, но за ваш счет, и раз в месяц отчитывается. Этот отчет и есть «Отчет о реализации товаров». По справке Ozon, он формируется за месяц и появляется не позднее 5-го числа следующего месяца в разделе «Финансы» → «Документы» → «Отчеты о реализации». Скачать можно в Excel.
Важная деталь 2026 года: за периоды с 1 июля 2026 года вознаграждение Ozon за продажу оформляется актом выполненных работ, а не УПД к отчету о реализации, как раньше. Сам отчет о реализации при этом остается — меняется только сопровождающий документ на услуги площадки.
Структура отчета о реализации Озон: разделы и столбцы
В шапке указаны период, стороны и договор. Основная часть — таблица по товарам, разбитая на три группы столбцов. Названия ниже приведены по справке Ozon; в конкретном файле формулировки могут слегка отличаться.
Общие данные о товаре
- Порядковый номер и название товара.
- Код в системе продавца — ваш артикул (offer_id). По нему удобнее всего сопоставлять строки с номенклатурой.
- Код в системе маркетплейса — SKU Ozon.
- Штрихкод.
Блок «Реализовано»
| Столбец | Что означает |
|---|---|
| Цена продажи | Цена, по которой покупатель приобрел товар. Может отличаться от цены в карточке из-за скидок Ozon и других механик |
| Цена до скидок по поручению продавца | Цена до скидок, которые вы поручили предоставить (например, в акциях) |
| Количество | Сколько единиц доставлено покупателям за период |
| Продано на сумму | Стоимость проданного с учетом количества |
| Баллы за скидки | Возмещение скидок, которые Ozon дал покупателю за свой счет (подробнее ниже) |
| Выплаты по механикам лояльности партнеров | Компенсация по программам лояльности партнеров (подробнее ниже) |
| Вознаграждение за заказы по категории | Ставка комиссии Ozon для категории товара |
| Базовое вознаграждение Ozon | Комиссия Ozon в рублях с учетом количества, акций и наценок |
| Итого к начислению | Сколько начислено вам за проданный товар после вычета вознаграждения |
Блок «Возвращено клиентом»
Зеркальный набор: возвращено на сумму, баллы за скидки, выплаты по механикам лояльности, количество, цена продажи, базовое вознаграждение Ozon и «Итого возвращено». Эти суммы уменьшают реализацию месяца.
Выручка, вознаграждение и «Итого к начислению»
Три самых частых вопроса по отчету о реализации Озон связаны с одной цепочкой расчета. Упрощенно по каждой строке:
Продано на сумму + баллы за скидки + выплаты по механикам лояльности партнеров − базовое вознаграждение Ozon ≈ Итого к начислению
Точная формула в конкретной строке может отличаться из-за наценок и особенностей акций, поэтому проверяйте ее на своем файле, а не принимайте за правило.
Где в отчете выручка
Для продавца ориентир — сумма по столбцам «Продано на сумму» и компенсационных механик (баллы, выплаты партнеров) за вычетом возвратов. Какие именно суммы признавать доходом для налога, зависит от режима налогообложения и позиции вашего бухгалтера — этот вопрос разобран отдельно в статье «Какой отчет WB и Ozon брать для налогов».
Базовое вознаграждение
Это комиссия Ozon за продажу в рублях. Ставка из столбца «Вознаграждение за заказы по категории» умножается на цену и количество. Логистика, хранение, реклама и эквайринг сюда не входят — они в других документах.
Что еще вычесть из «Итого к начислению»
«Итого к начислению» — это не деньги на счете. Из этой суммы в течение месяца удерживаются услуги, которые оформлены отдельно:
- логистика, обратная логистика, последняя миля;
- хранение и обработка поставок;
- продвижение и реклама;
- эквайринг — в отчете об исполнении поручений;
- штрафы, а также плюсом или минусом компенсации и декомпенсации.
Чтобы получить реальный результат, нужны начисления из «Финансы» → «Экономика магазина» и документы на услуги. Как свести это в прибыль, показано в статье «Как посчитать чистую прибыль на WB и Ozon».
Возвраты в отчете
Возврат попадает в отчет того месяца, в котором он оформлен, а не месяца продажи. Поэтому в блоке «Возвращено клиентом» нередко оказываются товары, проданные месяцем раньше. Что важно знать:
- При возврате сторнируется не только цена, но и вознаграждение Ozon, и баллы — отдельными столбцами.
- Если в месяце возвратов больше, чем продаж, итог по строке товара может быть отрицательным. Это не ошибка.
- Отмены до доставки в отчет о реализации не попадают — там только доставленные покупателю и возвращенные товары.
Баллы за скидки и выплаты партнеров
Баллы за скидки
Когда Ozon за свой счет дает покупателю дополнительную скидку, вы получаете за товар меньше. Разницу площадка возмещает баллами: по справке Ozon, один балл равен одному рублю скидки. Баллы сначала засчитываются в оплату услуг Ozon, а остаток в конце месяца переводится деньгами. История начисления и списания баллов есть в отчете о реализации и в «Финансы» → «Экономика магазина» на вкладке «Баллы за скидки».
Учитывать ли баллы — вопрос частый. В отчете они увеличивают вашу сумму к начислению, так что для управленческого учета их нужно учитывать обязательно. Порядок налогового учета уточните у бухгалтера.
Выплаты по механикам лояльности партнеров
Это компенсация продавцу, когда покупатель получил скидку по программе лояльности партнера Ozon (например, при оплате картой банка-партнера). По смыслу похоже на баллы: цена продажи ниже, а разницу возмещают отдельной строкой.
Позаказный отчет о реализации
Помимо сводного, в том же разделе есть позаказный отчет о реализации: те же суммы, но с указанием номера заказа, в котором реализован товар. По справке Ozon, он формируется еженедельно.
| Сводный отчет | Позаказный отчет | |
|---|---|---|
| Детализация | По товарам | По заказам |
| Периодичность | Месяц | Неделя |
| Для чего | Бухгалтерия, закрытие месяца | Поиск конкретной продажи или возврата, сверка |
Когда что-то не бьется по одному артикулу, начните с позаказного: найдите заказ и сравните с начислениями по нему.
Частые вопросы бухгалтера
- Каким документом подтверждаются услуги Ozon? За периоды с июля 2026 года вознаграждение за продажу — актом выполненных работ, прочие услуги — своими документами. Проверьте, что пришло за месяц в «Финансы» → «Документы».
- Почему сумма реализации не совпадает с выпиской? Выплаты идут по графику и включают операции разных месяцев, а из них удержаны услуги, штрафы и учтены компенсации.
- Как отразить отчет в 1С? На его основании формируется отчет комиссионера — пошагово в статье «Отчеты Ozon в 1С: реализация и комиссионер».
Частые вопросы
Где скачать отчет о реализации Озон?
В личном кабинете Ozon Seller: «Финансы» → «Документы» → «Отчеты о реализации». Там же лежит позаказный вариант.
Что значит «Итого к начислению»?
Сумма, начисленная вам за проданный товар после вычета вознаграждения Ozon с учетом баллов и выплат партнеров. Из нее еще удерживаются логистика, хранение, реклама и другие услуги.
Что такое базовое вознаграждение Ozon?
Комиссия площадки за продажу в рублях, рассчитанная по ставке для категории с учетом количества, акций и наценок.
Нужно ли учитывать баллы за скидки?
В управленческом учете — да, это часть того, что вам заплатили за товар. Как их отражать в налоговом учете, решайте вместе с бухгалтером под ваш режим.
Почему в отчете отрицательные суммы?
Обычно из-за возвратов: если в месяце вернули больше, чем продали, итог по товару уходит в минус.
