Статистика продаж на маркетплейсах в России: рынок, аудитория, селлеры
· 7 мин чтения
Статистика продаж на маркетплейсах в России за 2025 год показывает две тенденции одновременно: площадки продолжают забирать все большую долю онлайн-торговли, но рост рынка замедлился, а число активных продавцов впервые сократилось. Ниже — ключевые цифры по объему рынка, долям Wildberries и Ozon, аудитории и продавцам. Каждое значение приведено с источником и датой публикации: данные быстро устаревают, а методики у аналитиков разные.
Объем рынка маркетплейсов в России
Базовый источник по рынку интернет-торговли — ежегодное исследование Data Insight «Интернет-торговля в России». В выпуске, опубликованном 31 марта 2026 года, приведены такие итоги 2025 года:
| Показатель (2025 год) | Значение |
|---|---|
| Объем рынка интернет-торговли | 13,4 трлн ₽, рост 19% к 2024 году |
| Количество онлайн-заказов | 8,3 млрд, рост 24% — минимальный темп за восемь лет |
| Доля маркетплейсов в заказах | 81% |
| Доля маркетплейсов в деньгах | 62% |
| Средний чек онлайн-заказа | 1610 ₽ (в 2024 году — 1690 ₽, снижение на 5%) |
| Доля e-commerce в розничной торговле | 25,6% |
| Доля e-commerce в непродовольственной рознице | 52% — впервые больше половины |
Отдельная цифра — совокупные продажи крупнейших маркетплейсов. По данным Infoline, которые приводил «Коммерсантъ» в марте 2026 года, продажи трех крупнейших площадок в 2025 году составили 8,59 трлн ₽ (рост 32,2%). Data Insight в том же материале оценивал их в 8,3 трлн ₽ с ростом около 25%. Расхождение нормальное: аналитики по-разному считают оборот и включают в него разные сервисы.
Доля WB, Ozon и других площадок
Wildberries и Ozon остаются двумя ключевыми игроками, за ними с заметным отрывом идет Яндекс Маркет. Официальные цифры площадок за 2025 год:
| Площадка | Оборот (GMV) за 2025 год | Источник |
|---|---|---|
| Wildberries (группа RWB) | более 6,1 трлн ₽, +49% к 2024 году | Отчетность группы RWB, апрель 2026 года; оборот группы в России и других странах присутствия |
| Ozon | 4,16 трлн ₽, +45% к 2024 году | Финансовые результаты Ozon за 2025 год, март 2026 года |
Сравнивать эти числа напрямую нельзя: в оборот группы RWB входят продажи за пределами России и бизнес объединенной компании, а GMV Ozon включает не только товары, но и услуги. Если нужна сопоставимая оценка, удобнее пользоваться независимыми рейтингами. По оценке Infoline (март 2026 года), продажи Wildberries в 2025 году составили около 4,56 трлн ₽ (+30,3%), Ozon — около 3,46 трлн ₽ (+39,4%).
Свежие данные за 2026 год пока есть по Ozon: во втором квартале 2026 года GMV компании вырос на 37% год к году, до 1,31 трлн ₽, а количество заказов — на 73% (результаты за II квартал 2026 года, опубликованы в конце июля 2026-го). Если вы выбираете площадку для старта, эти цифры полезно дополнить сравнением условий — см. статью Wildberries или Ozon: где начать продавать.
Аудитория и посещаемость
Рост аудитории маркетплейсов замедляется: большая часть интернет-пользователей в России уже покупает на площадках, и рост идет за счет частоты заказов, а не новых покупателей.
- Ozon: 65,1 млн активных покупателей по итогам 2025 года (+15%), в среднем 38 заказов на покупателя в год против 26 годом ранее (отчетность Ozon за 2025 год). Во втором квартале 2026 года — 69,2 млн активных покупателей (+14% год к году).
- Динамика аудитории в 2026 году: по данным МТС AdTech, которые приводил «Коммерсантъ» в июне 2026 года, в январе–мае 2026 года аудитория Ozon выросла на 3% год к году, Wildberries — на 1%.
- Частота заказов: по тем же данным МТС AdTech, активный покупатель Ozon в среднем делает около 7 заказов в месяц, Wildberries — около 6, Яндекс Маркета — около 4.
Для оценки посещаемости и охвата площадок также используют данные Mediascope — компании, которая измеряет аудиторию интернета в России. Цифры разных измерителей не совпадают из-за разных методик (панель пользователей, данные операторов, собственная статистика площадок), поэтому сравнивайте показатели одного источника в динамике.
Статистика продавцов на маркетплейсах
2025 год стал переломным для продавцов. В исследовании Data Insight «Рынок маркетплейсов: динамика и ориентиры на 2026» (март 2026 года) говорится о консолидации: число активных продавцов сократилось примерно с 700 тысяч до 550 тысяч к началу 2026 года. Уходят в первую очередь небольшие продавцы, для которых выросли расходы на логистику, рекламу и комиссии, а выручка распределяется в пользу крупных игроков.
Что это значит на практике:
- конкуренция смещается от количества продавцов к качеству: карточка, цена, скорость доставки, реклама;
- маржинальность становится главным фильтром — без регулярного расчета экономики товара удержаться сложнее;
- перед запуском нового товара важнее, чем раньше, проверять конкретную нишу — как это сделать, разобрано в статье про анализ ниши на маркетплейсе.
Тренды и прогнозы
Прогноз Data Insight на 2026 год (публикация от 31 марта 2026 года): количество онлайн-заказов вырастет примерно на 20% и достигнет около 10 млрд, а объем рынка увеличится примерно на 15% и превысит 15 трлн ₽. Основные тренды, которые отмечают аналитики и сами площадки:
- Замедление роста. Рынок растет, но медленнее, чем в 2020–2024 годах; растет частота покупок, а не число покупателей.
- Снижение среднего чека. Покупатели чаще заказывают недорогие повседневные товары.
- Консолидация продавцов. Меньше мелких продавцов, выше требования к операционной эффективности.
- Экосистемы. Площадки развивают финтех, логистику и собственные сервисы, и все больше выручки маркетплейсов приходится на услуги продавцам.
- Регулирование. Закон о платформенной экономике (Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ) задает правила отношений площадок, продавцов и пунктов выдачи; его основные положения вступают в силу с 1 октября 2026 года.
Где брать актуальные данные (Data Insight и др.)
Цифры в этой статье актуальны на октябрь 2026 года. Для обновления используйте первоисточники:
| Источник | Что публикует | Периодичность |
|---|---|---|
| Data Insight | Объем e-commerce, доли маркетплейсов, число продавцов, прогнозы | Годовые и тематические исследования |
| Отчетность Ozon | GMV, заказы, активные покупатели | Ежеквартально |
| Отчетность группы RWB | Оборот, инвестиции, инфраструктура | По итогам периодов |
| Infoline | Рейтинги крупнейших онлайн-ритейлеров | Ежегодно и по кварталам |
| Mediascope, МТС AdTech | Аудитория и посещаемость площадок | Регулярно |
| Росстат | Доля интернет-торговли в розничном обороте | Ежегодно |
Статистика рынка полезна для стратегии, но решения по конкретному товару принимают по данным категории и ниши. Для этого нужны инструменты аналитики — от кабинетов площадок до внешних сервисов, сравнение которых есть в обзоре сервисов аналитики маркетплейсов.
Частые вопросы
Какой маркетплейс крупнейший в России по продажам?
По оборотам 2025 года лидирует Wildberries: и по отчетности группы RWB, и по оценке Infoline. Ozon второй, но в 2025 году рос быстрее. По числу ежемесячных пользователей площадки близки друг к другу.
Правда ли, что люди стали меньше заказывать на маркетплейсах?
Нет. Количество заказов продолжает расти: по данным Data Insight, в 2025 году их стало на 24% больше. Замедлился именно темп роста, а средний чек снизился, поэтому рынок в деньгах растет медленнее, чем в заказах.
Сколько продавцов работает на Wildberries и Ozon?
Оценки зависят от того, кого считать продавцом: зарегистрированных, с хотя бы одной продажей или активных. По оценке Data Insight (март 2026 года), активных продавцов на крупных площадках стало около 550 тысяч к началу 2026 года против примерно 700 тысяч годом ранее.
Почему цифры по рынку в разных источниках не совпадают?
Аналитики по-разному определяют оборот (с услугами или без, с продажами за рубежом или только в России), используют разные методики измерения аудитории и разные периоды. Сравнивайте цифры одного источника в динамике и всегда смотрите дату публикации.
Где смотреть статистику продаж на маркетплейсах по категориям?
Общерыночные исследования дают картину по крупным категориям. Для конкретной категории нужны аналитика в кабинете продавца WB и Ozon или внешние сервисы аналитики, которые оценивают продажи по товарам.
