Как установить цену на ВБ: минимальная цена, размеры и массовое изменение

Как установить цену на ВБ технически: цена и скидка меняются в разделе цен и скидок кабинета — вручную по одному товару, массово через Excel-шаблон или автоматически через API. Там же задаются минимальная цена и блокировка для автоакций. В этой инструкции — все способы изменения цены на Wildberries, цены на разные размеры, работа с репрайсером и короткий блок про Ozon.

Как посчитать, какую цену ставить, разобрано в отдельной статье — как рассчитать цену товара на Wildberries. Здесь только «где нажать». Интерфейс актуален на октябрь 2026 года; WB регулярно переименовывает кнопки, поэтому ориентируйтесь на логику, если название немного отличается.

Где меняется цена в кабинете WB

Цены находятся в разделе «Товары и цены» → «Цены и скидки». В таблице по каждому товару видны цена до скидки, скидка продавца и итоговая цена со скидкой.

Как установить цену на ВБ для одного товара

1. Откройте «Цены и скидки» и найдите товар по артикулу WB или артикулу продавца.
2. Измените цену до скидки и/или размер скидки в строке товара.
3. Сохраните изменения и проверьте итоговую цену со скидкой.
4. Если цена снижена резко, товар может попасть в карантин цен — его нужно подтвердить в соответствующей вкладке раздела.

Цена указывается в рублях без копеек. Если нужно поменять цену в уже заведённой карточке, действуйте так же: цена живёт отдельно от карточки, редактировать саму карточку не требуется.

Карантин цен

Карантин защищает от случайных ошибок вроде лишнего нуля. По состоянию на 2026 год снижение меньше чем в 1,5 раза применяется сразу, от 1,5 до 1,9 раза — после ручного подтверждения, а снижение в 2 раза и больше не применяется, его делают в несколько шагов. Пороги можно настраивать по категориям, но менять настройки может только владелец кабинета. Если товар пролежал в карантине больше 30 дней без подтверждения, сохраняется прежняя цена.

Как установить минимальную цену и блокировку

Минимальная цена и блокировка нужны для автоакций: WB не будет автоматически снижать цену ниже заданного порога или на заблокированных товарах. Важно понимать ограничение: они запрещают автоматическую уценку, но не само участие в акции.

1. В разделе «Цены и скидки» нажмите кнопку обновления через Excel и выберите пункт минимальных цен и блокировок для автоакций.
2. Сформируйте и скачайте шаблон.
3. Заполните колонку новой минимальной цены для применения скидки по автоакции — целым числом, без копеек.
4. В колонке блокировки укажите срок: на 7 дней, 30 дней или бессрочно.
5. Загрузите файл и примените изменения.

Путь и названия колонок приведены по состоянию на сентябрь 2026 года. Минимальную цену считайте от точки безубыточности, а не «на глаз».

Разные цены на разные размеры

Долгое время у всех размеров одной карточки WB была одна цена, а отдельные цены по размерам были доступны только в отдельных категориях (например, ювелирные изделия — через загрузку Excel с ценами по размерам). В 2026 году WB расширил возможность устанавливать отдельные цены для размеров, в том числе для одежды и обуви. Проверьте в разделе цен, доступна ли функция для вашей категории.

Если функции нет:

• вынесите размер с другой ценой в отдельную карточку (с отдельным артикулом продавца), если это допустимо правилами вашей категории;
• используйте метод API для цен по размерам — он работает там, где WB разрешает такие цены.

Учтите побочный эффект: по данным на 2026 год, товары с разными ценами на размеры не попадают в автоакции автоматически.

Массовое изменение цен через Excel

Когда нужно поменять цены на 300 артикулов разом, ручной ввод не подходит.

1. В разделе «Цены и скидки» выберите обновление через Excel и скачайте шаблон с текущими ценами.
2. Заполните колонки новой цены и/или новой скидки. Остальные колонки не трогайте и не меняйте их порядок.
3. Для массового снижения на процент используйте формулу: новая цена = ОКРУГЛ(текущая цена × 0,95; 0).
4. Загрузите файл и дождитесь обработки. Посмотрите отчёт об ошибках: чаще всего это дробные значения, пустые ячейки или товары, попавшие в карантин.

Совет: сохраните исходный файл до изменения — если что-то пойдёт не так, его можно загрузить обратно.

Изменение цены в мобильном приложении

В мобильном приложении WB Partners есть раздел с товарами, где можно посмотреть и поменять цену и скидку отдельного товара. Функций в приложении меньше, чем в веб-кабинете: массовые изменения через Excel и настройку минимальных цен для автоакций удобнее выполнять с компьютера. Если нужной кнопки в приложении нет — это не ошибка, откройте веб-версию.

Репрайсер: автоматическое управление ценами

Репрайсер — программа, которая меняет цены по правилам: держать цену на уровне конкурента, поднимать при снижении остатков, снижать при падении продаж, не опускаться ниже минимальной маржи. Работает через API цен WB.

Как устроен репрайсер для WB

• Нужен API-токен категории «Цены и скидки» с правом записи.
• Цены передаются задачей на загрузку — до 1000 товаров в одном запросе; для цен по размерам есть отдельный метод. Лимиты частоты запросов смотрите в документации WB API.
• Данные о ценах конкурентов берутся из мониторинга — о способах см. мониторинг цен конкурентов на WB и Ozon.

Правила безопасности

• Жёсткий нижний порог в самом репрайсере — не ниже точки безубыточности.
• Шаг изменения небольшой (1–5%) и не чаще нескольких раз в день.
• Журнал изменений: чтобы разобраться, почему цена «уехала».
• Карантин WB никто не отменял: репрайсер, снижающий цену рывком, будет упираться в него.

Сделать простой репрайсер можно и самостоятельно — скриптом, который раз в день читает таблицу с новыми ценами и отправляет их в API. Про API-токены и их безопасность — в статье интеграция WB и Ozon с 1С и API.

Как изменить цены на Ozon

На Ozon цены находятся в разделе цен и акций, на странице цен на товары. Цену можно поменять прямо в строке товара или через кнопку редактирования цен.

• Массово: скачайте XLS-шаблон с ценами, отредактируйте разрешённые (выделенные цветом) столбцы и загрузите обратно. Так же разом понижают цену на все позиции — формулой в Excel.
• Типы цен: на Ozon есть цена до скидки, ваша цена и нижняя граница для акций и стратегий. По сообщениям продавцов, с конца августа 2026 года Ozon переименовал эти поля (например, «Минимальная цена» стала ограничением для акций и стратегий) — сверяйтесь с названиями в своём кабинете.
• Автоматически: стратегии ценообразования и автоприменение акций меняют цену в заданных вами границах. Так настраивают удержание выгодной («зелёной») цены по индексу цен — товар получает лучший индекс, пока цена не опускается ниже вашего порога.

Перед массовым снижением на Ozon пересчитайте маржу — см. юнит-экономика на Ozon.

Частые вопросы

Как установить цену на ВБ, если товар в карантине?

Откройте вкладку карантина в разделе цен и подтвердите новую цену или верните прежнюю. Если снижение слишком большое, WB его не применит — снижайте в несколько шагов.

Как поставить стоп-цену на WB?

Роль стоп-цены выполняет минимальная цена для автоакций, а блокировка запрещает автоматическую уценку на выбранный срок. Обе настройки задаются через Excel в разделе цен и скидок.

Можно ли на одном размере сделать разные цены?

Одна позиция размера — одна цена. Разные цены возможны между размерами, если функция доступна в вашей категории; иначе — через отдельную карточку.

Почему не загружается файл с ценами?

Проверьте формат чисел (без копеек и пробелов), что вы не меняли структуру шаблона и что для изменения цен у вашего пользователя есть права.

Как разом понизить цену на все позиции на Ozon?

Скачайте шаблон цен, пересчитайте цены формулой (например, умножив на 0,95) и загрузите файл. Проверьте, не упираются ли новые цены в нижнюю границу для акций.