Настройка рекламы на Wildberries: пошаговая инструкция и стратегии

Настройка рекламы на Wildberries сводится к пяти решениям: модель оплаты (за показы или за клики), тип ставки, бюджет, список товаров и размер ставки. Всё это делается в кабинете WB Продвижение за 10–15 минут, а вот результат зависит от того, насколько карточка готова к трафику и насколько трезво выбрана стратегия. Инструкция актуальна на октябрь 2026 года — рекламный кабинет WB меняется несколько раз в год, поэтому сверяйте названия кнопок со справкой в кабинете.

Типы рекламных кампаний на WB

Сейчас в WB Продвижении две модели оплаты и, по сути, три типа кампаний:

Бывшие «автоматическая кампания» и «аукцион», о которых пишут в старых гайдах, превратились в единую и ручную ставку. Если читаете инструкцию 2024 года — делайте поправку на это.

Как попасть в рекламный кабинет

Рекламный кабинет открывается из портала WB Partners: Продвижение → WB Продвижение. Отдельного «рекламного кабинета для не селлеров» у внутренней рекламы нет: запускать продвижение может владелец кабинета продавца или сотрудник, которому выдан доступ к разделу продвижения. Агентству или маркетологу не нужно передавать пароль — добавьте его пользователем с нужными правами.

Настройка рекламы на Wildberries пошагово

1. Создайте кампанию. На странице «Мои кампании» нажмите «+Создать кампанию» и при желании переименуйте её — название видно только вам. Советуем кодировать смысл: «Худи_ручная_поиск_тест1».
2. Выберите модель оплаты — за показы или за клики.
3. Задайте бюджет и при необходимости включите автопополнение.
4. Выберите зоны показов. Для оплаты за показы — единая или ручная ставка; для ручной отметьте зоны. Кампания за клики работает в поиске и каталоге автоматически.
5. Добавьте товары. Кнопка «+Добавить товары» → категория → отметить артикулы. В одну кампанию — не более 50 товаров из одной категории. Массово товары добавляются через шаблон: «Загрузить» → «Скачать шаблон CSV/XLSX» → вписать артикулы → загрузить файл.
6. Поставьте ставки. По умолчанию подставляется конкурентная ставка; ниже минимальной выставить нельзя.
7. Пополните бюджет и запустите — с единого счёта или промобонусами.

Важно: поменять единую ставку на ручную (и наоборот) после запуска нельзя — только создать новую кампанию. Название, товары, ставки и автопополнение редактируются в любой момент. Исключать поисковые запросы можно в кампаниях с оплатой за показы; в кампаниях за клики такой настройки нет. Исключения работают по кластерам: исключив одну фразу, вы отключаете всю группу похожих запросов — как это устроено, разобрано в статье о поисковых запросах, кластерах и пресетах.

Как выбрать ставку

WB показывает три ориентира: минимальную ставку (базовая ставка категории × коэффициент конкуренции), конкурентную (медиана ставок похожих товаров, которые получали показы) и ставку лидеров. В части подкатегорий тестируется «Топ-ставка в поиске» — она нужна, чтобы претендовать на первые две позиции. Помните, что позиция в выдаче с продвижением = вес органической карточки × вес ставки: слабая карточка не выйдет в топ даже с высокой ставкой. Автоматизацию ставок разбираем в статье о биддерах для Wildberries.

Бюджет, дневной лимит и расписание показов

Минимальный бюджет кампании — 1 000 ₽, WB советует начинать с 3 000 ₽. Кампания крутится, пока в бюджете есть деньги. Источники пополнения:

• Единый счёт = счёт (деньги, внесённые вами картой, через СБП или по реквизитам) + баланс (рассчитывается из средних выплат по отчётам реализации за 3 недели и удерживается из будущих продаж).
• Промобонусы — например, возвращённый лицензионный взнос за регистрацию; сгорают по сроку.

Дневной лимит (от 1 000 ₽) доступен только в кампаниях с оплатой за клики: система распределяет бюджет по дню с учётом активности покупателей и может временно притормаживать продвижение. Можно включить перенос неистраченного остатка на следующий день.

Расчёт бюджета (условный пример): план — 30 рекламных заказов в неделю, ожидаемый CPO — 250 ₽. Недельный бюджет = 30 × 250 = 7 500 ₽, дневной лимит ≈ 1 100 ₽. Допустимый CPO берите из юнит-экономики: сколько прибыли на единицу вы готовы отдать рекламе — формула в статье про ДРР.

Если нужно приостановить рекламу на ВБ в определённое время (ночью, в выходные), проверьте, есть ли в вашем кабинете настройка расписания показов. Если нет — останавливайте кампанию вручную переключателем статуса или через API/биддер. Учтите: после паузы и повторного запуска ставка может смениться на новое минимальное значение, если коэффициент категории изменился.

Стратегии продвижения для новых и старых товаров

Новый товар

Схема, которую рекомендует сам WB и которая работает на практике:

1. Запустите кампанию с единой ставкой, ориентируясь на конкурентную ставку. Новым товарам нужны ставки выше, чем раскрученным.
2. Наберите 5–7 тысяч показов — в кампании соберутся реальные запросы.
3. Исключите нерелевантные кластеры, а для лучших товаров запустите ручную ставку на запросы средней частотности, постепенно повышая ставку.
4. Снижайте ставку по мере появления отзывов и органических заказов.

Товар с историей продаж

• Ручная ставка на кластеры с лучшей конверсией, управление через «Топ поисковых кластеров» (доступны кластеры с 100+ показов).
• Оплата за клики — для товаров с высоким CTR, где выгоднее платить за переход, а не за показ.
• Контроль ДРР по каждому артикулу раз в неделю; метрики и выгрузки описаны в статье об аналитике рекламы.

Про распределение товаров по категориям: кампания собирается из товаров одной категории, поэтому разные предметы — это разные кампании. Это даже удобно: у каждой категории своя ставка и своя экономика. В праздники и сезонные пики конкуренция растёт, ставки дорожают — закладывайте больший бюджет и проверяйте остатки: без товара на складе показов не будет.

Как часто обновлять кампанию: ставки и исключения — 1–3 раза в неделю по накопленной статистике; структуру (новые кампании, перенос товаров) — раз в 2–4 недели. Ежечасные ручные правки без данных обычно только сбивают алгоритм.

Внешняя реклама и блогеры

Внешняя реклама на Wildberries — это трафик на карточку извне: блогеры, посевы в Telegram, таргет в соцсетях, реклама в поиске. Базовые правила:

• Реклама в интернете в России подлежит маркировке (токен erid и передача данных в ЕРИР) — договоритесь, кто за неё отвечает.
• Ведите на карточку с отзывами и остатками на нужных складах, иначе дорогой трафик сгорит.
• Оценивайте эффект по всплеску переходов и заказов в воронке продаж в дни публикации относительно обычного фона.

Условия и форматы работы с блогерами через инструменты самого WB периодически меняются — актуальный набор смотрите в разделе продвижения портала.

Частые ошибки и почему нет показов

Официальные причины, по которым в кампании нет показов:

• кампания на паузе или завершена — нужен статус «Активна»;
• закончился бюджет;
• товар крутится в нескольких кампаниях — они конкурируют, показы засчитываются там, где позиция выгоднее;
• нет остатков на складе;
• товар скрыт из-за низкого рейтинга или карточка заблокирована (проверьте отчёт «Скрытые товары»);
• исключён кластер, в который входит нужный запрос.

Если нет показов в рекомендациях при ручной ставке, чаще всего ставка в этой зоне ниже конкурентной или карточка слабо похожа на товары, рядом с которыми её могли бы показать. Типичные ошибки селлеров: запуск рекламы на карточку без отзывов и нормальных фото, одна кампания на всё подряд, исключение запросов по 20–30 показам, отсутствие расчёта допустимого CPO.

Частые вопросы

Как вернуть рекламный бюджет на ВБ?

Кампанию можно завершить досрочно — остаток её бюджета вернётся. Но деньги, внесённые на счёт WB Продвижения, можно тратить только на продвижение: вывести их или перевести на общий баланс WB Partners нельзя. Неизрасходованные промобонусы при завершении кампании возвращаются на счёт в течение суток, если не истёк их срок.

Можно ли удалить кампанию?

Ненужную кампанию достаточно завершить — она перестанет тратить бюджет и останется в статистике для анализа. Для нового теста проще создать новую кампанию, чем переделывать старую.

Что означает бегунок «включить/выключить» в рекламе ВБ?

Это переключатель статуса: включён — кампания активна и тратит бюджет, выключен — на паузе. Аналогичные переключатели есть у автопополнения и дневного лимита.

Как отключить «полки» в рекламной кампании ВБ?

Выбирать зоны показов можно только в кампании с ручной ставкой: оставьте поиск и снимите каталог и рекомендации. В единой ставке и оплате за клики зоны определяет система.

Нужна ли настройка рекламы на Wildberries, если товар и так в топе?

Не всегда. WB прямо говорит, что карточка может держаться в топе на органике. Проверьте долю органических заказов: если без рекламы продажи не падают, бюджет лучше направить на новые товары.